近年來，隨著互聯網行業的發展，傳統制造業更是成批涌入互聯網加行列，廠家與業主直接對接，淘汰的則是中間的供貨商。消防工程行業利潤緊縮，曾經靠技術門檻高可以包工包料賺到設備的錢，現如今大部分項目只包工。由于房地產的不景氣，行業的透明度越高，很多工程商揚言難以堅持下去。業界為了中標不惜成本價甚至虧本惡性競爭，最后不得不動用行業所謂的潛規則來謀取利潤。

    不止是工程商，設備廠家競爭也越來越大，以七氟丙烷氣體滅火設備廠為例。前兩年，互聯網在傳統制造業還處于朦朧狀態。廠家直接對接的是各地器材批發商，銷售較穩定，利潤也能得到保證。現如今各地器材批發商，消防工程公司甚至項目甲方直接找廠家采購，一個項目三方人跟進，價格非常混亂。為了保護工程商在甲方的報價，通常是需要項目名稱在廠家備案。近年來，氣體滅火設備廠家日益增多，行業競爭大，行業潛規則也盛行。3c強制認證，廠家產品配件都需使用3c產品，每個項目直接備案，以便消防總局暗訪抽驗，這就有效的保證了產品的質量。七氟丙烷氣體滅火系統是用在機房配電房圖書館等高檔場所，整套系統的造價1萬到百萬不等，售后很重要，在選購時切記要與經驗足的廠家合作，切莫貪圖便宜選擇與售后得不到保證的個人合作。消防工程門檻高技術要求高，完工需消防部門驗收合格方可，所以甲方與當地專門從事做消防工程的合作最合適，一般廠家不提供報建報驗這塊服務。

     正值三伏天，各地溫度達到最高，不少人恨不得到大街上安個空調，不少人揚言只能裸奔。這個時候，在工地一線冒著中暑的工人們和奔走在各個公司的銷售是最值得同情的。小編的朋友從事七氟丙烷氣體滅火銷售工作，前兩年行業沖擊小，每天在辦公室打打電話寫寫總結業績很好。近兩年，需全國各地跑，一個白富美陡然成立黑黃瘦。她說，前兩年，廠家少銷售少，一個項目一兩個人跟進，現如今，三五人跟進一個項目，經常為了做一個方案熬到大半夜。下面是兩年前朋友的總結，怎一個實誠的姑娘！

   針對銷售小編整理的銷售技巧，不管是何種銷售了解客戶的需求，真誠對待客戶不忽悠，成交量將會大大提高！小編也做過一段網絡銷售，總結就是利用各種方法積累相關客戶，給客戶留下一種踏實可靠的印象，積累多又信任到位，自然會成交！

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